Blank page

Ваше внимание - их товар

Как маркетологи управляют нашим сознанием?

Реклама - это не просто способ продать товар или услугу. Это искусство привлечения внимания.

В мире, где информация окружает нас повсюду, выделиться из толпы становится все сложнее. Как же сделать так, чтобы ваша реклама действительно привлекала внимание и запоминалась?
Мы решили разобраться в том, как нас "водят за нос" маркетологи, и как создать рекламу, которая не будет раздражать и реально работать.

Реклама: гипноз который можно разгадать

Методы

Кратко про каждую "уловку" маркетологов :

Уникальное торговое предложение

Это суперспособность вашего продукта, упакованная в одну фразу. Задача-ответить на вопрос клиента:
"Почему именно вы?"
Повторение

Наше сознание фильтрует информационный шум. Чтобы сообщение "застряло" в голове, его нужно повторить. Меняйте форму, обыгрывайте в разных ситуациях, но сохраняйте суть. Это поможет рекламе быть ненавязчивой и не раздражающей.
Визуальные составляющие

Более 90% информации мы воспринимаем глазами. На привлечение внимания влияют такие факторы как: цвет, текст, дизайн, композиция и контраст.
Ассоциации

Рекламодатели нередко используют психологию потребителей : создают образы, с которыми люди могут себя ассоциировать. Нам продают не товар, а эмоцию, мечту, статус.
Отзывы

Фото и видео с именами реальных людей - мощнейший инструмент доверия. А если продукт хвалит эксперт или знаменитость - эффект усиливается в разы.

Мосты между нашим подсознанием и продуктом

Символизм

На помощь маркетологам приходит язык метафор и сравнений, который говорит напрямую с нашим правым полушарием, минуя логику.
Юмор

Самый рискованный метод. Смех снимает защитные барьеры, вызывает симпатию. Абсурдные рекламы не просто продают, они развлекают, становясь частью поп-культуры.

Фейковый метод

25-й кадр

Это один из самых живучих мифов ХХ века. Он пережил своего создателя и плотно укоренился в поп-культуре. Сегодня мы знаем: заставить человека купить что-то против его воли с помощью мощью одной вспышки на экране невозможно.
Но почему многие до сих пор в него верят?

История 25го кадра :

1957 год. Нью-Джерси.

Джеймс Викери, специалист по маркетингу, заявил, что провел шокирующий эксперимент в кинотеатре города Форт-Ли.
По его словам, в течение шести недель во время показа фильма «Пикник» он использовал специальный тахистоскоп. Прибор каждые 5 секунд проецировал на экран фразы "Пейте кока-колу" и "Ешьте попкорн". Кадры сменялись так быстро (1/3000 секунды), что глаз их не замечал.
Результаты, которые потрясли мир: Викери объявил, что продажи колы в буфете выросли на 18%, а попкорна - на рекордные 57%.
Эпоха подсознательной рекламы

1958 год:

Канадская ТВ корпорация (CВС) в прайм-тайм транслировала текст «Звоните прямо сейчас», вшитый в передачу. Никто не позвонил .

Признание

1962 год :

В интервью журналу Аdvеrtіsіng Age Джеймс Викери признался, чтo сфабриковал данные эксперимента, чтобы спасти свой разваливающийся бизнес.
Научный вердикт - глаз человека не воспринимает мир "покадрово"

Почему мы в это верим?

Идея 25-го кадра строится на том, что наше подсознание гораздо чувствительнее сознания.

Киностандарт того времени - 24 кадра в секунду. Считалось, что 25-й кадр "проскакивает" мимо сознательного восприятия, но записывается прямиком в мозг.
А также людям страшно осознавать, что ими можно управлять без их ведома. Это идеальная почва для теорий заговора.

Почему закон всё еще запрещает 25-й кадр?

Несмотря на то, что это псевдонаука, во многих странах использование "скрытой рекламы" запрещено законом.

В России

Закон " о рекламе" (ст. 5) запрещает исользование технологий, воздействующих на под ознание.
Законодатели перестраховываются. Даже если технология не работает так, как обещал Викери, само намерение воздействовать на людей в обход воли считается этическим преступлением .

Самый эффективный способ манипуляции - это не высокие технологии, а наша собственная вера в чудо и страх перед неизвестным.

В 2026 году граница между контентом и рекламой практически исчезла.
Как сделать рекламу "невидимой"?

Советы маркетологам и рекламодателям :

Мимикрия под среду

Реклама должна полностью копировать сииль и тон площадки.

Использование "Агентов ИИ"

популярность набирает "агентская реклама" , где ИИ-помощники бесшовно встраивают рекомендации в повседневный диалог с пользователем.

Эмоциональные якоря

Вместо перечисления функций продукта создавайте ассоциации с чувствами.

Как сохранить критическое мышление покупателям?

Советы покупателям, как распознать манипуляцию :

Ищите маркеры спонсорства

Даже самая "невидимая" реклама по закону должна иметь пометки "реклама" , "спонсорский контент".

Правило "7 касаний"

Маркетологи стараются попасться вам на глаза минимум 7 раз через разные каналы, чтобы создать иллюзию "знакомого и надёжного" бренда.

Анализ импульсов

Если вы чувствуете резкое желание купить товар из-за "невероятной скидки" (пример : 199.99₽). скорее всего, это манипуляция восприятием цены.

Всегда составляйте список покупок заранее.

Проверяйте отзывы на независимых площадках

Делайте паузу в 24 часа перед крупной покупкой

Чтобы отключить эмоциональный триггер

Как реклама играет с культурным кодом?

Мы нашли несколько самых интересных и скандальных реклам :

"ВТБ- это классика "

В 2024 году банк ВТБ совершил смелый ход. Кампания «ВТБ — это классика» всколыхнула общество, но не так, как рассчитывали создатели.

Что сделали :
Оживили самых известных героев русской литературы. Татьяна Ларина, избежавшая отказа Онегина благодаря выгодной ипотеке. Родион Раскольников, не поднявший топор на старуху-процентщицу, потому что взял кредит на учёбу. Катерина из «Грозы», не прыгнувшая с обрыва после рефинансирования долга.

Реакция публики:
Одна часть аудитории оценила красивую картинку, ностальгию и смелость. Другая часть — возмутилась до глубины души. Культурный код был нарушен. Для миллионов русскоязычных людей эти произведения — не просто сюжеты. Это "священные тексты", к которым не подступиться с банковской картой. Рекламу восприняли как пани братство и кощунство.

Итог :
ВТБ задел чувство собственности аудитории над своим культурным наследием. Позитивное внимание легко превращается в негативное, если вы ошиблись с границей уважения.

С брендом PIMS случилось обратное:

Что сделали:
Выпустили провокационный ролик, где мужчина в парке агрессивно пристаёт к девушке, а та, вместо того чтобы возмутиться, в итоге улыбается. Идея была в "неожиданной развязке" и "смелости".

Реакция публики:
Репутационный кризис. Ролик вышел в момент, когда в Москве как раз расследовали реальные случаи уличных домогательств. Аудитория не увидела креатива - она увидела оправдание насилия и токсичное поведение.

Итог :
Скандал ради хайпа - худшая стратегия. Основатель бренда позже признал: "Мы поняли, как важно быть внимательными к тому, что волнует общество".

Противоположный пример успеха - когда бренд становится частью субкультурного кода.

Что сделали:
В 2020 году "Ролтон" сделал ставку на подростков. Они выпустили рекламу в стилистике аниме.

Реакция публики:
Целевая аудитория — фанаты аниме-культуры — не просто заметили рекламу. Они её полюбили. Чтобы завоевать молодёжь, нужно говорить на её языке. Бренд— попал точно в цель. Подростки, увлечённые этой субкультурой, увидели не навязчивую рекламу, а крутой контент

Итог :
Чтобы достучаться до узкой аудитории, нужно не кричать на нейтральном языке, а тихо заговорить на её диалекте.

Необычный пример "доширака"

В 90-е в России появилась корейская лапша быстрого приготовления "Досирак". Название резало слух, вызывало странные ассоциации и смех.

Что сделали:
Заменили одну букву. "Досирак" стал "Дошираком". Буква "ш" сделала название благозвучным, почти родным. Продажи взлетели, и бренд стал лидером рынка на десятилетия.

Итог :
Правильное имя — это первый и главный слоган.

Что думает аудитория:

Мы не стали гадать и провели опрос среди сверстников, чтобы понять, как на самом деле люди относятся к рекламе, что их цепляет. Цифры получились красноречивыми, давайте их расшифруем.

На какие типы рекламы вы чаще всего обращаете внимание?

Первое что бросается в глаза цифролизация внимания:

Реклама в социальных сетях, приложениях - 43.8%.

Безоговорочный лидер. Именно здесь реклама научилась быть неотличимой от контента.
Видиореклама у блогеров -31,3 %

Это личная рекомендация от человека, которому вы доверяете. Вы подписались на блогера, потому что разделяете его вкусы или ценности. И когда он советует товар, это воспринимается не как продажа, а как забота. Это самый дорогой и самый эффективный вид рекламы, потому что он покупает не клики, а лояльность.
Телевидение, радио - 18,8%

Их аудитория - те, кто привык к фоновому потреблению информации.Это подходит для старших поколений и для брендов, которым важно сохранять образ "солидности". Их влияние значительно меньше.
Газеты, вывески на улице - 6,1%

Их сила - в физическом присутствии и локальности.В эпоху, когда можно заказать всё не вставая с дивана, их роль становится всё более декоративной.

Вывод для маркетолога: Если вашего бренда нет в соцсетях с адаптированным контентом, вы теряете главную арену. Блогеры - это не массовый охват, но мощный инструмент для глубинного доверия.

Были ли случаи, когда посмотрев рекламу, вам действительно захотелось приобрести рекламируемый продукт?

РЕДКО-56.3%
БЫВАЕТ-25%
НИКОГДА-18.8%
ЧАСТО - 0%

Это доказывает , что аудитория критична и избирательна. Реклама не гипноз, а лишь один из многих факторов, влияющих на решение.

На что вы в первую очередь обращаете внимание в рекламе? Что на вас влияет больше всего?

Здесь раскрывается психологический портрет современного потребителя. Что мы ценим в рекламе:

Визуал-75%

Красивая картинка, стильный дизайн, приятная цветовая гамма. Без этого всё остальное не имеет значения.
Креатив и оригинальность-68,8%

Нестандартная идея, неожиданный ход - то что заставляет остановить скролл.
Юмор-62,5%

Самый человечный триггер. Смех создаёт позитивную ассоциацию с брендом. Но, как мы помним из истории PIMS, юмор должен быть точным и уместным.
Эмоциональность, посыл - 43.8%

Реклама, которая трогает за душу, рассказывает историю или обращается к ценностям, запоминается надолго.
Чёткость, краткость и интерактивные элементы- 31.3%

С одной стороны, мы хотим быстро понять суть (чёткость). С другой - нам интересно участвовать, играть, вовлекаться (интерактив).
Скандальность-12.5%

Намеренный скандал ради хайпа работает на очень узкую и специфическую аудиторию. Для большинства это не аргумент, а повод для бойкота.

Эти цифры рисуют картину нового баланса сил. Маркетологи стали тоньше и умнее, используя визуал, эмоции и юмор. Но и аудитория эволюционировала, выработав иммунитет к грубому давлению.

Итог для маркетологов:

Ваша сила — в уважении к аудитории. Даже креатив без этой опоры ведёт к скандалу.Нужно глубоко понимать культурный и социальный код аудитории.Эмоции и визуал - ваш фундамент.Ваша главная площадка - цифровая среда, а форма - контент. Помните: самая сильная манипуляция - это не скрытый кадр, а наша собственная вера в образ, который вы создали!
Итог для потребителей :

Цифры опроса подтверждают: большинство поддаётся рекламе редко. Ваш критический взгляд - главный щит. Голосуйте за честность и качество. Понимайте механизмы -обезвреживайте манипуляции.А за красивой картинкой ищете УТП.
Реклама и потребитель прошли параллельную эволюцию.

Выигрывают маркетологи, которые выстраивают прочные связи. И потребители, которые, наслаждаясь креативом, сохраняют бдительность, получают свободу осознанного выбора.

Это не война, а сложные переговоры о вашем внимании. И теперь вы знаете все карты, лежащие на столе.

Спасибо за прочтение!